Как открыть интернет-магазин рыболовных товаров? Как открыть рыболовный магазин Открываем рыболовный магазинчик.

Энциклопедическая справка: рыболовный магазин - специализированное предприятие торговли, где можно приобрести все необходимое для рыбалки: снасти, расходные материалы, наживку, прикормку, а также сопутствующие товары и литературу.

Для увлеченных людей рыбалка - это не просто хобби, а образ жизни. На снасти, походное оборудование и всевозможные рыбацкие «штучки» энтузиасты тратят не меньше, чем на товары повседневной необходимости. Социологи отмечают ежегодное увеличение числа любителей рыбалки. Если говорить языком бизнеса - рост рынка рыболовных принадлежностей составляет примерно 30% в год. При этом эксперты отмечают, что отечественный рыболовный рынок находится в стадии развития и не заполнен даже наполовину. Следовательно, самое время подумать о том, как открыть свой рыболовный магазин.

Шаг за шагом к поимке удачи на удочку

Шаг первый : выбираем формат и готовим материальную базу

Весь рыболовный рынок условно можно разделить на 3 категории:

Небольшие магазины с обширным ассортиментом и демократичными ценами;

Профильные магазины, предлагающие продукцию известных марок;

Элитные рыболовные центры, объединяющие несколько фирменных магазинов.

С чего начать? Товары для рыбалки не входят в число предметов первой необходимости - в магазин для рыболовов люди идут только, если удовлетворены их основные потребности. Поэтому торговлю рыболовными товарами относят к видам деятельности с высокой степенью риска. В связи с этим специалисты советуют начинать с открытия небольшой торговой точки, ориентированной на обслуживание начинающих рыболовов и клиентов со средним достатком.

Оптимальное место для такого магазина - небольшой павильон в крупном торговом центре или на рынке. Можно также позиционировать себя как отдел при магазине спортивных товаров. На первых порах аренда предпочтительнее приобретения недвижимости, поскольку при необходимости вы легко сможете поменять местоположение своего магазина.

Шаг второй : формируем ассортимент

Основная доля продаж (порядка 60%) принадлежит рыболовным снастям - спиннингам, катушкам, удочкам. Почти треть денежного оборота приходится на расходники - поплавки, лески, шнурки, наживки. Причем расходники - это самый ходовой товар, занять первую строчку в обороте им не позволяет лишь малая цена. Следовательно, вам нужно позаботиться о том, чтобы на складе всегда был запас расходных материалов и аксессуаров.

Не забудьте и о сопутствующих товарах - термосы, накидки, складные стулья, лодки, профильная литература и прочее. Этой категории принадлежит 10% товарооборота.

Шаг третий : ищем поставщиков

А вот что касается расходников, тут стоит поискать поставщиков среди отечественных умельцев - и закупочные цены порадуют, и транспортные расходы можно значительно сократить.

Уделите внимание поставщикам наживки. Здесь тоже лучше остановить выбор на тех, кто ближе, поскольку наживка - товар скоропортящийся.

Где взять деньги?

У каждого предпринимателя свой ответ на вопрос, сколько стоит открыть рыболовный магазин. Конечная сумма зависит от стоимости аренды помещения, затрат на торговое оборудование и закупку товара. Но все участники рынка едины во мнении - затевать такое предприятие нужно на свои деньги, с кредитами лучше не связываться. Если собственных накоплений не хватает, а открыть магазин очень хочется, попробуйте найти единомышленников-партнеров. Иногда инвесторами готовы выступить заинтересованные в расширении владельцы магазинов спорттоваров.

Подводные камни

Главный фактор риска в торговле рыболовными принадлежностями - зависимость от общего экономического состояния общества. Все игроки рынка отмечают резкое снижение объемов продаж в период кризисов и спадов. Кроме того, следует учитывать определенную цикличность действий покупателей - большинство обновляет снаряжение раз в 1–2 года. Это значит, что вам придется постоянно рекламировать свою торговую точку, чтобы обеспечить регулярный приток новых покупателей, а первые 2 года будут самыми непростыми.

Подводим итоги

Продажа рыболовного снаряжения - интересное и выгодное занятие. Порог вхождения на рынок расценивается экспертами как средний, степень риска - выше среднего. Насколько окажется выгоден рыболовный магазин, зависит от того, как вы организуете работу - наладите связи с поставщиками, найдете выгодное предложение аренды, обеспечите хорошую рекламу.

Магазин для рыбаков – это достаточно специфический бизнес. Если вы являетесь частным предпринимателем и ничего не понимаете в этом деле, лучше сразу отказаться от такой затеи и открыть например, или . В противном случае, желательно найти человека, который знает многое о рыбалке и сможет ввести вас в курс дела. Имея определенные знания и опыт при вложениях 2,5–3 млн. рублей, в ноль можно выйти за 7–8 месяцев.

Уникальная концепция

Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля, нужно изучить точки конкурентов, которые работают в вашем районе. Поскольку рыболовные снасти не являются товаром первой необходимости, выберите для него оригинальную концепцию. Ваша торговая точка не должна быть похожа на другие. Только в таком случае она будет привлекать внимание покупателей.

Для торговли рыболовными товарами можно выбрать одно из направлений:

1. Профильное;
2. Брендовое;
3. Многопрофильное;

Самый популярный, последний вариант, поскольку людей всегда привлекают низкие цены и большой ассортимент. Но если такие торговые точки уже работают в вашем районе, не стоит делать на это ставку.

Оборудование и месторасположение

Поскольку 99% покупателей в рыболовных магазинах мужчины, их нужно открывать возле городских рынков или неподалеку от автомобильных или . Самый лучший вариант – это магазин на выезде из города. О том, как открыть магазин для рыбалки, можно посоветоваться с заядлыми рыболовами. Они помогут подобрать вам ходовой товар и составить ассортимент.

Если бизнес план рыболовного магазина предусматривает низкие цены, значит, товара будет немало. Поэтому нужно выбирать под магазин просторное помещение, площадью 80 кв. метров. Желательно торговую зону разделить на две части. Благодаря этому покупатели смогут без проблем выбрать нужный им товар.

В первом зале разместите:

• Лески;
• Удочки;
• Прикормки.

Второй зал можно использовать для продажи:

• Палаток для отдыха;
• Резиновых лодок;
• Спальных мешков;
• Рюкзаков;
• Одежды и обуви для рыбалки.
• Не забудьте учесть, что вам также понадобится помещение под склад.

Ассортимент

До того, как открыть рыболовный магазин, нужно разобраться с цикличностью продаж. Опытные рыболовы обновляют свои снасти пару раз в год. Если вы обеспечите эффективную рекламу, приток покупателей будет постоянным.

Можно торговать только снастями от известных марок. Чтобы расширить ассортимент, используйте недорогую китайскую продукцию. На дешевый товар всегда наблюдается повышенный спрос. Соотношение фирменных и китайских товаров должно быть 50:50.

Регистрация

Прежде чем открыть магазин рыболовных товаров, нужно официально зарегистрировать свое предприятие. Выберите подходящую систему налогообложения, а также получите все необходимые разрешения и свидетельства на ведение такой деятельности.

Чтобы не возникло никаких проблем, следует:

• Зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Безусловно, можно открыть другую форму предприятия, например, ООО, но для этого случая ИП – это идеальный вариант;
• Открыть в банке счет. По нему проходит вся отчетность в налоговой инспекции. Личные счета для бизнес-проектов использовать нельзя.
• Получите специальные коды в отделе статистики.
• Подберите помещение.

Выбор персонала

В магазин для рыбалки приходят не для того, чтобы быстро что-то купить и уйти. Это своеобразный клуб по интересам, поэтому покупатели нуждаются в практических советах опытного продавца. Они, без сомнений, купят блесну, на которую, по его рассказам, был пойман 15-килограммовый карп. Поэтому на работу нужно брать только настоящих фанатов рыбалки, которые имеют большой опыт и определенные навыки в этом деле.

Многие интересуются, выгодно ли открыть рыболовный магазин? Да, выгодно, но только в том случае, если в нем работают опытные продавцы, способные рассказать все о товаре.

Желательно сделать две смены, в которых будут работать по два продавца. Они должны помочь клиенту определиться с выбором, знать весь ассортимент и быть приятными в общении. Чтобы продавцы были заинтересованы в росте продаж, чаще поощряйте их премиями.

Кроме того, для открытия торговой точки нужно нанять опытного управляющего и хорошего бухгалтера. Поручайте свои дела только знающим людям, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами и ведения отчетности.

Важные производственные моменты

Безусловно, в любом магазине, самое главное – это товар. Но стоит также помнить и о том, что торговая точка должна быть подготовлена к открытию. Нужно отремонтировать помещение, а также установить все необходимое оборудование.

Важно правильно подобрать ящики и стеллажи, на которых будет разложено снаряжение и расставлены рыболовные снасти. Вам придется покупать специальные прилавки и витрины с многочисленными ящичками, в которых можно разместить все принадлежности для рыбалки.

Стартовый капитал

Теперь следует разобраться с финансовым вопросом.

Сколько стоит открыть рыболовный магазин, можно просчитать, учитывая следующие расходы:

• Аренда помещения;
• Ремонт;
• Торговое оборудование;
• Закупка товара;
• Реклама.

На открытие вам придется потратить примерно 850 тыс. рублей. Поскольку торговля рыболовными снастями – это достаточно рентабельный бизнес, первоначальный капитал вы вернете в самые сжатые сроки, буквально через 3–4 месяца.

Видео по теме

Подведем итог

Какую сумму нужно вложить в этот бизнес, сказать достаточно сложно. Поэтому нельзя точно ответить на вопрос, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля. Это зависит от определенной ситуации и конкретного случая. Поэтому для каждой торговой точки необходимо разрабатывать индивидуальный бизнес план.

Несмотря на то что на такой товар наблюдается постоянный спрос, чтобы получить хорошую прибыль, нужно сильно любить свое дело и вкладывать всю душу. Главный недостаток торговли рыболовными снастями – это сезонность. Прежде чем заняться таким бизнесом, нужно тщательно все обдумать и внимательно изучить рынок. Только в таком случае вы сможете достичь успеха.

Рыболовный интернет-магазин относится к узконаправленным видам бизнеса, основным недостатком которого является необходимость определенных экспертных знаний. Тем не менее это хороший способ без значительных вложений (необходимо около 300 тысяч рублей) реализовать любимое хобби в дело со стабильным доходом.

[ Скрыть ]

Виды и типы магазинов

Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).

Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.

Варианты открытия рыболовного интернет-магазина

Ассортимент

Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:

1. Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
2. Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
3. Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.

Одежда для рыбалки Прикорм Удочка Снасти Рыболовная лодка Спиннинг

Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.

Оптимальное соотношение товарных групп:

• основные товары – 60 процентов;
• расходные товары – 30 процентов;
• дополнительные товары – 10 процентов.

Актуальность

Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).

Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.

Также подтверждает привлекательность бизнеса то, что между рыболовными интернет-магазинами присутствует конкуренция.

Анализ рынка сбыта и целевая аудитория

По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.

Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

• профессионально разработанный веб-сайт;
• функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
• понятный и продуманный каталог товаров;
• богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
• детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
• дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
• оперативная работа менеджеров по продажам;
• качественное обслуживание;
• гибкое ценообразование;
• продуманная программа лояльности.

Пошаговая инструкция

Для создания зарабатывающего онлайн-магазина рыболовных товаров, от предпринимателя потребуется:

1. Провести анализ рынка, на который будет ориентироваться магазин (например, конкретный город, область, несколько областей, вся страна и шире).
2. Осуществить анализ веб-сайтов прямых конкурентов.
3. Сформировать портрет потенциального покупателя.
4. Продумать товарный ассортимент.
5. Придумать оригинальное название для магазина и зарегистрировать домен.
6. Рассчитать бизнес-план.
7. Зарегистрировать фирму.
8. Разработать веб-сайт.
9. Определиться с хостингом.
10. Наполнить сайт каталогом товаров с подробным описанием.
11. Определить поставщиков рыболовной продукции.
12. Подключить к веб-сайту платежные системы.
13. Продумать оптимальные способы доставки.
14. Заняться продвижением интернет-магазина.

Оформление документов

Виртуальный магазин, так же как и традиционное торговое предприятие, нуждается в регистрации. Чаще всего интернет-магазин регистрируют как ИП или ООО. Выбор зависит от предпринимателя. Например, ООО подойдет в том случае, если бизнес будет совместным. Как правило, форма ООО вызывает большее доверие у поставщиков, компаньонов и покупателей. С другой стороны, ИП открыть немного дешевле и проще, так как потребуется меньше документов для регистрации.

Для рыболовного магазина подойдет вид деятельности по ОКВЭД – 52.48.23 («Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами»).

После регистрации фирмы от предпринимателя понадобится:

1. Открыть счет в банке.
2. Заказать печать.
3. Выбрать систему налогообложения.
4. Получить коды статистики в Госкомитете.

Выбор поставщиков

Поскольку интернет-магазин не обязан иметь склад продукции, то важность процесса выбора надежных поставщиков возрастает. Они не должны подвести магазин в самый ответственный момент, например, после заказа товара клиентом на сайте. Важно чтобы заказанный продукт был вовремя отправлен поставщиком и получен покупателем в максимально короткие сроки. От скорости доставки во многом зависит репутация магазина и его будущий успех.

Где следует искать поставщиков:

• в сети Интернет;
• в каталогах товаров;
• на выставках рыболовных товаров;
• в тематических журналах и газетах.

В роли поставщика может выступать и посредник, и производитель. С последними можно договориться о более выгодных условиях поставки. Партнеров нужно искать среди отечественных и иностранных производителей. Не стоит пренебрегать китайскими поставщиками, их можно подобрать на таких порталах, как Aliexpress и Taobao.

Критерии отбора поставщика изделий для рыбалки:

• цена и программа лояльности;
• качественные характеристики продукции;
• широта ассортимента;
• оперативность доставки;
• открытость информации по остаткам товаров на складах поставщика;
• право на резервацию продукта;
• право на возврат продукта;
• доступность отправки продукта напрямую покупателю;
• предоставляется детальная информация о продаваемой продукции и фотоматериалы.

Процесс выбора поставщиков для рыболовного онлайн-магазина займет немало времени, так как ассортимент очень разносторонний. Например, если перед предпринимателем стоит задача поиска поставщика прикорма, то предпочтение лучше отдать местным производителям, так как это скоропортящийся продукт.

В видео ведущий рассказывает, как правильно найти поставщика для интернет-магазина. Снято каналом Антона Проценко.

Создание и наполнение сайта

Процесс создания рыболовного онлайн-магазина состоит из следующих этапов:

1. Регистрация домена.
2. Выбор хостинга.
3. Подбор оптимальной CMS (система управления содержимым сайта) и ее установка.
4. Построение веб-сайта.
5. Наполнение онлайн-магазина каталогом, описанием товаров и другим контентом.

Если у предпринимателя нет опыта и соответствующих навыков по разработке веб-сайтов и программированию, то построение магазина оптимально будет заказать профессионалам. Электронное торговое предприятие можно создать как на платной, профессиональной CMS, так и на бесплатной. Все зависит от бюджета, но если деньги есть, то лучше не экономить и сразу сделать качественный магазин.

Наибольшую популярность получили следующие платные CMS:

• 1С-Битрикс;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop-Script;
• CS-Cart.

Самые популярные бесплатные CMS:

• WordPress;
• Opencart;
• Joomla!;
• MODX;
• Drupal.

Дизайн веб-сайта должен соответствовать специфике продаваемой продукции и ожиданиям потенциальных покупателей. В идеале оформление виртуального магазина лучше заказать профессиональному художнику.

Сайт электронного торгового предприятия должен содержать:

• информацию о компании, ее миссию, принципы и политику функционирования;
• детальное описание продаваемой продукции;
• цену товара;
• наличие товара на складе;
• иллюстрацию продукции с разных ракурсов;
• правила доставки и оплаты;
• контактную информацию;
• условия программы лояльности.

Продвижение и реклама

Торговля в Интернете практически всегда сопряжена с конкуренцией, и чтобы ее выиграть нужно придерживаться правильной маркетинговой политики. Здесь нужно сделать акцент не только на рекламу в сети, но также и на раскрутку своего виртуального магазина в реальном мире.

Ключевые способы продвижения онлайн-магазина:

• контекстная и баннерная реклама в Интернете на рыболовных сайтах и форумах;
• добавление информации о магазине в тематические интернет-каталоги;
• реклама в популярных соцсетях (в том числе создание своей группы);
• распространение визиток и листовок в местах потенциального появления целевой аудитории;
• информирование покупателей по email о скидках, акциях, обновлении ассортимента;
• бонусная программа (например, к основной покупке можно сделать небольшой символический подарок).

Важно не переборщить с рекламой, она не должна быть навязчивой. Также покупатель будет обращать внимание на время доставки, качество упаковки и целостность заказанного товара. Веб-сайт магазина обязательно должен иметь форму обратной связи. Для того чтобы не потерять старых покупателей, можно выпустить дисконтные карты.

Персонал

Штат рыболовного онлайн-магазина зависит от географии его работы, широты ассортимента и количества заказов. Соответственно, в первое время он будет небольшим, а впоследствии должен увеличиться.

Персонал среднестатистического интернет-магазина по продаже рыболовных товаров:

• администратор;
• менеджер по продажам (два человека);
• курьер;
• ИТ-специалист.

Чаще всего магазину невыгодно содержать собственных курьеров, а проще и дешевле пользоваться услугами курьерских служб и транспортных компаний. Однако, если магазин ориентирован на работу только в одном регионе, то целесообразность создания собственной курьерской службы возрастает.

Вариант открытия с минимальными вложениями

Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.

Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.

При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.

Финансовый план

Образец стартовых инвестиций для запуска интернет-магазина рыболовных товаров среднего размера (ориентировочные цены представлены в рублях):

• регистрация предприятия: 5 000;
• покупка CMS: 30 000;
• подключение Интернета: 1 000;
• работа команды профессионалов по созданию сайта: 30 000;
• заполнение сайта информацией: 25 000;
• покупка домена: 1 000;
• маркетинговые мероприятия: 15 000;
• покупка кассового оборудования: 25 000;
• создание минимального товарного запаса: 150 000;
• аренда офиса-склада: 10 000;
• прочие затраты: 18 000.

Чтобы построить данное электронное торговое предприятие с нуля потребуется сумма в 310 тысяч рублей.

Перечень примерных регулярных расходов рыболовного интернет-магазина (рублей в месяц):

• стоимость хостинга: 200;
• стоимость Интернета: 1 000;
• оплата труда с начислениями (в расчете на 4 человека): 140 000;
• аренда помещения для офиса-склада: 10 000;
• коммунальные расходы на содержание офиса-склада: 2 000;
• мобильная связь: 1 800;
• затраты на рекламу: 2 000;
• прочие затраты: 3 000.

В итоге получается, что затраты предпринимателя в месяц составят 160 тысяч рублей.

Преимущества и недостатки

Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

• широкий круг потенциальных покупателей;
• достаточно большой спрос;
• невысокие стартовые вложения;
• покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
• не нужно содержать большой штат сотрудников;
• небольшие оборотные затраты.

Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

• нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
• трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
• сезонный характер продаж;
• время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

1. Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
2. Рост конкуренции.
3. Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
4. Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.

Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.

• Перспективы рынка
• Описание продукции и услуг
• Выбор помещения
• Выбор персонала
• Маркетинговый план
• Пошаговый план открытия рыболовного магазина
• Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина
• Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина
• Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения
• Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес плана рыболовного магазина, открытого в помещении площадью 25 кв. м.

Перспективы рынка

Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина - выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 - 20%. Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос - значит, вырастет и предложение.

Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина

По предварительному плану на организацию рыболовного магазина потребуется инвестировать не менее 1 320 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения - 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования (стеллажи и витрины) - 120 000 руб.
• Создание ассортимента товаров - 800 000 руб.
• Рекламный бюджет - 100 000 руб.
• Регистрация бизнес и прочие организационные расходы - 50 000 руб.
• Резервный фонд - 150 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Удилища
• Катушки
• Воблеры
• Блесны
• Рыболовная леска
• Мягкие приманки
• Крючки и грузила
• Вертлюги, застежки
• Прикормка и насадка
• Поплавки
• Поводки
• Одежда и обувь (сапоги)
• Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
• Ледобуры
• Ящики и коробки
• Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций. Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города. По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России - рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч. Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая. Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек - 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки. По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости - 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Скачать бизнес план рыболовного магазина

Выбор помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части. Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России. Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая - это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила. В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Выбор персонала

В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность. Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 - 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина

Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения - ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

• Размещение информации в СМИ;
• Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
• Размещение наружной рекламы;
• Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек - наличие собственного сайта. Если быть точнее - интернет-магазина. Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

• Аренда - 25 000 руб.
• Заработная плата - 40 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды - 12 000 руб.
• Транспортные расходы - 20 000 руб.
• Налог (ЕНВД) - 7 000 руб.
• Реклама - 30 000 руб.
• Прочие расходы - 15 000 руб.

Итого - 149 000 руб.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.

При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.

Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин

Чистая прибыль, как видно из расчетов, представленных в таблице, составит 71 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина по бизнес плану равна 19%, что является неплохим показателем для подобного бизнеса. Окупаемость первоначальных вложений наступит через 18 - 20 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Рыбалкой в России увлекается более 25 миллионов граждан, а ежегодный объем рынка продаж рыболовных снастей составляет порядка миллиарда долларов. Большую часть оборота (свыше 60%) составляет группа основных рыболовных товаров - удилищ, удочек, спиннингов, а около 40% - сопутствующие и расходные товары.

Поскольку рыболовные товары пользуются высоким спросом у населения, открытие рыболовного магазина - одна из лучших бизнес-идей, воплотить в жизнь которую смогут как начинающие, так и опытные предприниматели. Но, прежде чем приступить к открытию бизнеса, следует составить бизнес-план, провести расчеты затрат и окупаемости, изучить нюансы ведения бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса

Основной целевой категорией покупателей данного магазина являются мужчины всех возрастов, которые увлекаются различными видами рыболовной ловли. Поскольку рыбалкой увлечены не менее 17% населения страны, недостатка в покупателях наблюдаться не будет.

Но, и у этого бизнеса есть свои преимущества:

• высокий спрос на продукцию;
• отсутствие необходимости аренды больших площадей для открытия торговой точки;
• возможность совмещать любимое хобби и заработок (как правило, такие магазины открывают люди, которые профессионально или на уровне увлечения занимаются рыбалкой);

и недостатки:

• прибыль от сбыта единицы товара невысока;
• бизнес отличается сезонностью;
• владельцу необходимо разбираться в особенностях реализуемого товара.

Рыболовный магазин - бизнес, сложность открытия и ведения которого невысоки. Для того, чтобы получаемая прибыль росла, владельцу необходимо добавить к основному ассортименту более дорогие товары, пользующиеся спросом не только у рыбаков, например, термоодежду, лодки, походную посуду, палатки и прочие.

Анализ рынка

Конкуренция в данном сегменте бизнеса достаточно высока, но, несмотря на это, торговля товарами для рыбалки остается выгодным и прибыльным делом, поскольку ежегодный рост рынка составляет более 15%. Увеличение продаж происходит за счет роста благосостояния населения - люди могут позволить себе большие траты на любимое занятие, открытия частных водных территорий для ловли рыбы, активной рекламе времяпровождения на природе.

Чтобы бизнес приносил наибольший доход, следует проанализировать торговые точки конкурентов и выяснить:

• какой формат магазинов наиболее популярен;
• что привлекает покупателей в конкретном магазине (низкие цены, продажа брендовых товаров или что-то иное);
• чего не хватает у конкурентов и что может заинтересовать клиентов?

После проведения анализа следует определиться с форматом торгового объекта. Это может быть:

1. Профильный рыболовный магазин, где будут продаваться исключительно товары для рыбалки. Такая торговая точка ориентирована на обеспеченных покупателей, увлекающихся рыболовством. Открывать ее целесообразно в больших городах, где средний доход у людей достаточно высок.
2. Брендовая торговая точка, открытая по франшизе. Неопытные предприниматели могут открыть бизнес по франшизе - это даст возможность разобраться в тонкостях торговли рыболовными товарами под руководством наставников, изучить потребности потребителей и значительно сэкономить на рекламе. Кроме того, франчайзер будет заинтересован в процветании точки и будет оказывать всестороннюю поддержку своему партнеру.
3. Многопрофильный магазин, где представлен широчайший ассортимент товаров для рыбалки, туризма, отдыха на природе. Здесь покупателям предлагаются товары как для обеспеченных, так и для имеющих невысокий доход людей.

Важно! Многопрофильная торговая точка наиболее перспективна, поскольку в ней представлены товары разных ценовых категорий.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Для ведения деятельности владельцу магазина потребуется пройти регистрацию в налоговой инспекции и выбрать форму ведения бизнеса - ООО или ИП. В большинстве случаев начинающие бизнесмены предпочитают оформление в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку это менее затратно по времени и финансам. Открывать ООО целесообразно, если бизнес организуют совместно несколько людей, в этом случае они будут являться соучредителями.

Магазин «Все для рыбалки»

При оформлении бизнеса потребуется указать код классификации ОКВЭД, в частности - 52.48 и 52.48.23. Также будет необходимо указать выбранный вариант системы налогообложения:

• ЕНВД - приемлем для небольшого бизнеса, общая стоимость основных средств в котором составляет менее 100 000 000 рублей, а число сотрудников не превышает 100 человек. Применять ЕНВД можно только в регионах, где муниципальными властями принят соответствующий закон.
• УСН - применяется, если нельзя выбрать ЕНВД. В этом случае упрощенная система при ставке в 15% является оптимальной.

Выбор места для магазина

Основными покупателями рыболовных товаров являются мужчины, они составляют более 95% целевой аудитории.

Это важно учитывать при выборе местоположения рыболовного магазина. Торговую точку целесообразно располагать:

1. Неподалеку от промышленных зон, гаражных кооперативов, где основной контингент покупателей проводит много времени.
2. На выезде из населенного пункта. В таком случае предприниматель сможет сэкономить на арендной плате. В ассортименте магазина обязательно должны быть всевозможные наживки и товары, которые рыбаки часто забывают купить заранее.
3. По пути к водоему. Наилучшим местом для открытия магазина будет то, от которого покупатели смогут дойти пешком до реки, озера, пруда.

Важно! При выборе места надо учитывать наличие парковки возле здания - отсутствие парковочных мест усложнит доступ к магазину покупателям на автомобилях и, соответственно, снизит покупательский поток.

Поиск сотрудников

Количество сотрудников напрямую зависит от площади магазина и представленного ассортиментного ряда. Так, для торговой точки площадью до 40 квадратных метров достаточно найма 2-3 продавцов, которые будут работать по сменному графику, а для магазина с большей торговой площадью потребуется нанять не менее 5 человек. В обязанности продавцов будут входить:

• общение с покупателями;
• представление и продажа товара;
• работа на кассе;
• заказ, прием и выкладка товара;
• поддержание порядка и чистоты на рабочем месте.

Важно! На этапе раскрутки магазина владелец бизнеса может сам исполнять обязанности продавца и бухгалтера - это позволит сэкономить денежные средства.

Не стоит нанимать в качестве продавцов женщин или девушек, поскольку большинство из них совершенно не разбираются в представленном ассортименте. Идеальный сотрудник рыболовного магазина - мужчина, любящий рыбалку и регулярно ею занимающийся. Для подбора персонала предприниматель может воспользоваться онлайн-сервисами, где размещены резюме соискателей. Такой подход сократит затраты на поиск персонала.

На этапе открытия точки заказать товар можно в российских интернет-магазинах, торгующих оптом или предоставляющих скидки оптовым покупателям. Со временем предпринимателю следует наладить контакт с зарубежными поставщиками (китайскими, японскими), что позволит увеличить наценку на поставляемый ассортиментный ряд.

Это крайне важно, поскольку маржинальная прибыль от продаж невысока и недостаточна для создания стабильно высокого финансового потока.

Важно! Поскольку данный вид торговли зависит от сезона, предприниматель должен учитывать спрос на продаваемый товар и ориентироваться на потребности покупателей.

Скоропортящиеся товары (например, прикормку) целесообразно закупать у находящихся в непосредственной близости поставщиков.

Это даст возможность торговать исключительно свежим товаром. В ассортименте обязательно должны быть грузила, блесна, поплавки и:

• воблеры;
• мягкие приманки;
• балансиры;
• удилища;
• специализированные обувь и предметы одежды;
• крючки;
• насадки и прикормки;
• катушки;
• застежки;
• леска;
• поводки;
• коробы, ящики;
• вертлюги;
• разнообразные принадлежности (садки, квоки, эхолоты и прочие).

Важно! Обновлять ассортимент необходимо дважды в год в соответствии с наступившим сезоном. С весны покупателям можно предлагать различные репелленты, а с осени можно выставить в торговом зале ледорубы, зимние удочки.

Если площадь магазина позволяет, желательно разделить торговую площадь на два зала - в первом будут представлены товары, которые необходимы непосредственно для рыбалки, а во втором - сопутствующие, к их числу относятся:

• палатки;
• рюкзаки;
• посуда (термосы, тарелки, котелки; термокружки и так далее);
• термобелье;
• обувь;
• спальные мешки;
• лодки и прочие.

Первоначально ассортимент товара может состоять из 7-9 тысяч единиц, а со временем его увеличивают до 30-45 тысяч, если позволяет площадь магазина. Половина из представленного товара должна относиться к среднему ценовому сегменту, чтобы приобрести продукцию смог каждый рыбак.

Закупка оборудования

Чтобы обеспечить полноценную работу магазина потребуется приобрести такое оборудование:

• прилавок витринного типа - 3 шт * 10 000 рублей;
• пристенный стеллаж - 9 шт * 9 000 рублей;
• стойки для удочек - 7 шт * 6 000;
• полки - 12 шт * 600 рублей;
• кассовое оборудование - 2 шт * 15 000;
• осветительные приборы - 8 000 рублей;
• мебель для прикассовой зоны - 15 000.

Соответственно, обеспечение торговой точки оборудованием обойдется предпринимателю в 213 200 рублей.

Рыболовный магазин нуждается в рекламе. В первую очередь предпринимателю следует придумать запоминающееся название и заказать вывеску. Также стоит разместить рекламные объявления в СМИ - на радио, в газетах, на телевидении, изготовить листовки, создать группы в социальных сетях. Предприниматель может создать собственный интернет-магазин - в этом случае покупатели смогут заказывать товар не выходя из дома.

Также следует продумать систему скидок для оптовых и постоянных клиентов - это может быть как накопительная бонусная система, так и предоставление разового снижения цены при покупке от определенной суммы. Эффективным способом продвижения является и спонсорское участие магазина в спортивно-рыболовных мероприятиях.

Расчет затрат и окупаемости

Открытие рыболовного магазина обойдется предпринимателю в 1-1,5 миллиона рублей. При этом первоначальные затраты составят 985 000 рублей, в них входят следующие позиции:

• оформление бизнеса - 50 000;
• проведение рекламных акций - 35 000;
• закупки торгового оборудования - 200 000;
• приобретение минимального ассортимента - 700 000.

Ежемесячные расходы состоят из выплаты арендной платы и коммунальных платежей (50 000 рублей), фонда заработной платы (от 20 000 рублей на сотрудника), трат на рекламу (до 10 000) и налоговых отчислений (20 000). Соответственно, каждый месяц предприниматель будет тратить не менее 120 000 рублей на содержание торговой точки.

В среднем рыболовный магазин достигает точки безубыточности через 5 месяцев работы, когда ежемесячно получаемая прибыль превысит сумму в 400 000 рублей. Рентабельность торговой точки составляет 17-20%, что достаточно неплохой показатель для данного сегмента бизнеса. Первоначальные вложения полностью окупятся уже через 16-18 месяцев.

Важно! Средняя чистая прибыль составит более 70 000 рублей ежемесячно.

Организация розничной продажи товаров для рыбалки как бизнеса не вызовет сложностей у предпринимателя. Данный вариант бизнеса имеет такие преимущества как невысокие финансовые вложения на этапе открытия и быстрая окупаемость.

Но, чтобы минимизировать риски при запуске проекта и получить ожидаемую прибыль, потребуется учесть ряд факторов - магазин должен располагаться в подходящем месте, ассортимент следует формировать грамотно и с учетом потребностей покупателей, а цены в торговой точке не должны быть завышены. Грамотно составленный бизнес-план и точные расчеты на этапе планирования запуска проекта позволят открыть прибыльный магазин и получать ежемесячно увеличивающийся доход.

Видео. Бизнес план магазина рыболовных товаров